El mercado de fusiones y adquisiciones en México podría tener un repunte importante en 2023, sin embargo, aunque el repunte posiblemente se deba al efecto nearshoring que está ocurriendo en nuestro país, es probable que las empresas sean cautelosas.
Y a esto se refiere el efecto “pintalabios”: realizar adquisiciones pequeñas pero estratégicas que suman a la propuesta de valor de la empresa. En este sentido, las empresas apuntan a aquellas adquisiciones que contribuyan significativamente a sus objetivos organizacionales, su visión y su posicionamiento en el mercado.
Este año, y con todo el tema de la transformación digital junto con el nearshoring, es posible que las grandes empresas estén buscando realizar adquisiciones centradas en la tecnología que ayuden a acelerar sus procesos digitales.
Además, es importante realizar adquisiciones de negocios que ayuden a aumentar las capacidades operativas, lo que podría ser de interés para las empresas que buscan aprovechar la posición geográfica de México con sus socios comerciales de América del Norte.
El hecho de realizar adquisiciones enfocadas a fortalecer sus capacidades operativas, especialmente en la cadena de suministro, es de gran relevancia en estos tiempos, donde se exige una alta agilidad en los procesos, con el objetivo de brindar soluciones rápidas y efectivas.
Si hemos aprendido algo en los últimos tres años, es que eventos como la pandemia de COVID-19 y la guerra de Rusia contra Ucrania pueden socavar significativamente las cadenas de suministro. Un claro ejemplo es el de la industria automotriz que sufre, por diferentes motivos, escasez de materiales, lo que hace que los tiempos de entrega a sus clientes sean de hasta varios meses.
Lo fundamental en este proceso es que las empresas realicen sus alianzas o adquisiciones teniendo siempre en cuenta las necesidades de los clientes. Aunque las necesidades de los clientes pueden ser muy cambiantes, es importante que como empresa trabajes lo más cerca posible de ellos para entender sus comportamientos y demandas para posteriormente adaptar los procesos a estas necesidades.
Así, el hecho de buscar la adquisición de empresas que ayuden a brindar mejores y más eficientes soluciones a los clientes puede ayudar significativamente en el cumplimiento de los objetivos comerciales a corto y largo plazo.
El efecto “pintalabios” no significa que las empresas rebajen sus objetivos de crecimiento adquiriendo pequeñas empresas, sino que las anima a hacerlo con más cuidado, con lo que seguirán las empresas que busquen reforzar su posición competitiva lanzando nuevos productos y/o servicios. para hacerlo, sin embargo, lo harán en menor escala.
Esta estrategia no es nueva; ir adquiriendo pequeñas empresas poco a poco hasta consolidar una empresa sólida que brinde soluciones integrales a los clientes, es una estrategia que muchos utilizan para fortalecer su posición en el mercado, sin embargo, es algo que normalmente se ve en épocas de inestabilidad y recesión económica, como el visto después del COVID-19.
El autor es profesor de emprendimiento en la Escuela de Negocios del Tecnológico de Monterrey y está afiliado al Centro de Innovación y Emprendimiento. Tiene un doctorado en Ciencias Administrativas y su principal área de investigación es el emprendimiento y el comportamiento innovador que se da dentro de las organizaciones.
Contacto: linda.ruiz@tec.mx
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