Él efecto IKEAllamado así por el gigante sueco de muebles favorito de todos, describe cómo las personas tienden a valorar más un objeto si lo hacen (o ensamblan) ellos mismos, según datos de El laboratorio de decisiones.
En términos más generales, el efecto IKEA habla de cómo las cosas tienden a satisfacernos más si nos involucramos y si hemos trabajado para crearlas.
Aunque entender el efecto IKEA es muy sencillo, en realidad tiene mucho que ver. profundidad psicológica y, muchas veces sin darnos cuenta, juega un papel muy importante en nuestro día a día, incluso cuando elegimos pareja.
Te puede interesar: 5 canales de YouTube que te enseñarán a hacer manualidades muy fácilmente
efecto IKEA
Hablando en términos materiales y capitalistas, las personas a menudo son dispuesto a gastar más dinero para obtener experiencias que requieren más trabajoEn el caso de los muebles, está la experiencia de montar sillas, mesas, etc., en lugar de comprarlos ya montados. Esto se debe al efecto IKEA, ya que montarlos uno mismo puede resultar más divertido y los resultados suelen ser más satisfactorios sabiendo que nuestro esfuerzo forma parte de todo.
Sin embargo, el efecto IKEA puede darnos una imagen distorsionada sobre lo bien que hemos hecho algo en lo que pusimos mucha energía y trabajo duro, haciéndonos sentir demasiado confiados.
Lo mismo sucede cuando nos relacionamos con alguien, porque cuanto más esfuerzo e integración requiere una relación para que las cosas salgan bien, tiende a ser más “atractiva”.
Manipulación para elegir pareja
en un Tik Tok información que logró gran alcance en la red social, explica muy claramente cómo funciona el efecto IKEA a la hora de elige una relaciondando un ejemplo hipotético de una mujer que está indecisa entre dos posibles parejas: un hombre rico y un hombre pobre.
A grandes rasgos, el ejemplo describe las dos situaciones de noviazgo que vive la chica con ambos pretendientes, dejando claro desde el principio que ella escogería al pobre chico… ¿pero por qué? En la cita con el rico, explica la cuenta de TikTok, ambos la pasan increíble, y en la cita con el pobre… es complicado.
La cita con el chico rico Es como te puedes imaginar: lo recorrieron en una furgoneta de lujo con conductor, le abrieron la puerta, fueron a un restaurante caro, había una mesa reservada para ellos esperando a que llegaran, pidieron champán y varios entrantes, charlaron, rieron juntos, el sujeto resultó ser un caballero que la trató como una reina, mientras que ella no tuvo que mover un solo dedo y se lo pasó en grande. Cuando el chico la dejó en su casa, ella le envió un mensaje de texto para decirle lo bien que la había pasado, pero aun así eligió al pobre chico… ¿por qué?
Los pobres No es pobre, es de clase media, pero el día de la cita tuvo una emergencia y se quedó sin dinero. Pasó junto a ella y le dijo la verdad: “No tengo dinero, pero te sugiero que vengas conmigo al parque y mientras toco la guitarra me ayudas a juntar propinas y con lo que ganamos nos vamos a cenar”. ” Probablemente algunos de ellos ya habrían corrido, pero esta chica no lo hizo “fresco” y aceptó la aventura. No les fue tan bien, ya que llovió un poco, un policía les pidió un soborno y apenas lograron juntar un poco de dinero, con lo que se fueron por unos tacos a la esquina, explica el video.
¿Por qué la niña eligió al pobre niño?
Puede parecer que esto no tiene sentido, ya que ella no disfrutó trabajar en el parque o la cena incómoda en absoluto, mientras que en la cita con el hombre rico disfrutó cada momento, y aun así eligió al chico sin dinero. Esto por el efecto IKEA.
Aunque en la cena con el rico se sintió muy bien en todo momento, ella no tuve que hacer nadaasí se sentía extraterrestre en todo momento. Por otro lado, en la cita con el pobre chico se sintió completamente parte de la experiencia y su cena era algo que ella misma se había ganado con esfuerzo y trabajo duro. Sin saberlo, el chico con el que se está quedando está usando el efecto IKEA para “manipular” a la chica.
Otro ejemplo es cuando el niño tiene un problema y lo comparte con la mujer, quien le permite participar con sus ideas. Cuando el problema se soluciona, ella se siente parte de ese logro, por lo que la relación se vuelve más satisfactoria, y eso tiende a “engancharla” más a la relación; cuantos más problemas para resolver juntos, más satisfacción hay al final de cada problema.
efectos sistemáticos
Algunas empresas que buscan aumentar sus ganancias pueden aprovechar el efecto IKEA cobrando precios innecesariamente altos de un producto, incluso cuando el cliente corre con los gastos de montaje.
Ciertas empresas, como IKEA y Construir un oso, tienen modelos de negocios que se enfocan en que nosotros paguemos por nuestro propio trabajo. El efecto IKEA podría llevarnos a pasar por alto que estamos viviendo un mal trato.
¿Por qué está pasando esto?
El efecto IKEA es muy similar a otro sesgo cognitivo llamado efecto dotaciónen el que las personas valoran más los artículos si los poseen, o incluso si simplemente tienen un sentido de propiedad sobre ellos.
Sin embargo, el efecto IKEA es distinto del efecto dotación en que requiere específicamente que una persona construir o hacer algo usted mismo. El efecto IKEA puede incluso desaparecer si se le indica a la persona que desmonte su creación después de armarla.
Entonces, ¿por qué sucede esto?
Tenemos una necesidad psicológica de sentirnos competentes.
No hace falta decir que nos gusta sentir que sabemos lo que estamos haciendo; que seamos capaces de hacer frente a las tareas que se nos encomienden y de afrontar los obstáculos que se presenten. A nadie le gusta sentirse estúpido o incompetente..
De hecho, nuestra autoeficacia percibida, es decir, nuestras creencias sobre nuestras propias habilidades para desempeñarnos bien y ejercer control sobre nuestras vidas, es un componente importante de nuestra salud mental en general.
Las personas que creen en su propia eficacia son mejores para hacer frente a los desafíos, se recuperan más rápidamente de los fracasos o contratiempos y son menos vulnerables a estrés y el depresión. También son más intrínsecamente motivadolo que significa que están siendo empujados (o auto empujados) a hacer cosas porque las encuentran inherentemente agradables o interesantes, en lugar de trabajar únicamente por alguna recompensa externa.
Cuando hacemos cosas como armar un mueble u hornear un pastel, nuestro sentido de autoeficacia. Esto no sólo se siente bien en el momento, sino que satisface una profunda necesidad psicológica. Esta es en parte la razón por la que consideramos que los artículos que armamos nosotros mismos son mucho más valiosos de lo que realmente son.
En otras palabras, sentir que somos incapaces de algo aumenta nuestro deseo de demostrarnos a nosotros mismos (y a los demás) que somos competentes, lo que nos lleva a inflar el valor de las cosas que hemos hecho.
Queremos sentir que nuestro esfuerzo valió la pena.
Otro impulsor del efecto IKEA está relacionado con la disonancia cognitivauna teoría muy influyente desarrollada por el psicólogo social León Festinger. La idea básica detrás de la disonancia cognitiva es que cuando una persona piensa o se comporta de manera contradictoria, provoca un sentimiento de intenso malestar psicológico. Cuando surge este malestar, la persona intentará reducirlo. Esto podría significar cambiar su comportamiento, o podría significar alterar sus creencias sobre el mundo.
Supongamos un amigo fuma, pero también valora su salud. Cuando su amigo descubre que fumar puede causar cáncer de pulmón, esto crea un contradicción: No quiere ser poco saludable, pero también le encanta fumar. Para resolver esta disonancia, pueden dejar de fumar o pueden cambiar sus creencias para adaptar fumar.
Por ejemplo, pueden obsesionarse con el hecho de que sus abuelos también fumaron y vivieron hasta una edad avanzada, por lo que fumar no puede ser tan malo. Este ajuste es totalmente inconsciente; tu amigo no es consciente de que lo está haciendo. Sin embargo, la disonancia cognitiva les había llevado a tener una visión distorsionada de la realidad.
Justificación del esfuerzo y el efecto IKEA
Un tipo específico de disonancia cognitiva, conocido como “justificación del esfuerzo“, es importante para comprender el efecto IKEA. La justificación del esfuerzo describe cómo es que cuando hacemos algo difícil o agotador queremos creer que hubo una buena razón para hacer todo ese trabajo. Como resultado, tendemos a dar más valor o importancia a la meta por la que estábamos trabajando.
Esto lo ilustra un antiguo estudio sobre la justificación del esfuerzo, donde se les dijo a estudiantes universitarios que iban a participar en una discusión grupal sobre sexo. Algunos de los participantes tuvieron que completar una “prueba de vergüenza” para demostrar que se sentirían lo suficientemente cómodos para participar en la conversación. Para algunos, el grupo “suave”, esto implicó leer en voz alta palabras relacionadas con el sexo; para otros, el grupo “severo”, las palabras estaban relacionadas con escenas y eran obscenidades. (Era 1959; esto fue escandaloso en su día).
Una vez finalizada la discusión, todos los participantes completaron un cuestionario sobre sus reacciones a la discusión. Si bien no hubo mucha diferencia entre el grupo de prueba “suave” y el grupo que no tuvo que tomar una prueba de vergüenza, las personas en el grupo “duro” calificaron la discusión como significativamente más interesante y calificaron a sus compañeros de grupo como más inteligentes. En otras palabras, cuanto más difícil era pasar por el proceso de iniciación, cuanto más querían justificar todo ese esfuerzo.
El mismo principio se aplica al efecto IKEA. nos vemos a nosotros mismos como personas racionales y razonables; no queremos sentir que somos el tipo de tonto que estaría de acuerdo en perder nuestro tiempo y energía construyendo nuestra propia mesa de café cuando podríamos haber comprado una preensamblada. Así que hacemos un ajuste mental inconsciente y decidimos que nuestra mesa de café es más valiosa que las demás. Esto resuelve nuestra disonancia, haciéndonos sentir que el el esfuerzo fue proporcional al resultado.
Nos gustan las cosas que están asociadas con nosotros mismos.
En general, las personas tienen una sesgo hacia el optimismoTenemos una visión positiva del mundo, es más probable que recordemos eventos felices que tristes y nos enfocamos más en la información positiva. Este sesgo es especialmente cierto para nuestros…
EL IMPARCIAL, ahora en su versión en web online, es el periódico líder al Noroeste de México y en Sonora, con una cobertura informativa oportuna y veraz en materia de noticias de actualidad y relevantes.