Estoy en una red de emprendedores llamada NEA (Negocios entre Amigos), organizada por Rodrigo Llanos, Armando Nuricumbo, Jesús Bush, Mayra Vincent y cientos de empresarios y profesionales. Es un buen foro de discusión y entendimiento de la realidad empresarial, económica y política de México. Espacio muy recomendable.
En NEA conocí la empresa de Jesús Guzmán y Beatriz Aguirre, una pareja que creó trece productos para limpiar una casa, o una industria, de tus manos, sin utilizar agua ni otros solventes. La solución contiene iones ionizados de cobre, plata y zinc, está protegida por secreto industrial y ahorra agua ya que no es necesario enjuagar. la empresa se llama vida liquida, y cuenta con permisos de COFEPRIS. Sus productos son increíbles. Ubican su invento en el área de la biotecnología. De hecho, él, agrónomo, y ella, arquitecta, contaron con el asesoramiento de una de sus hijas, que es biotecnóloga, pero su relación contractual con ella tiene acuerdos de no divulgación de secretos. Me llamó la atención que una empresa de dos personas, que sólo contrata personal temporal, tenga en mente mecanismos de gestión de riesgos comerciales y contractuales tan sofisticados.
Tuve la oportunidad de hablar con Jesús y Guzmán en Puebla, donde está ubicada la empresa. Recientemente estuvieron en Tanque de tiburones y obtuvieron una inversión de Marcus Dantus por 280 mil pesos, a cambio del 20% de su capital. Francamente, creo que Marcus hizo una gran adquisición de capital en ese programa. Hubo otro “tiburón” en esa transmisión que los criticó por el empaque plástico del producto. Creo que tienen razón en cuanto a utilizar plástico reciclable; La huella medioambiental del plástico es menor que la del vidrio, debido al peso y al consumo energético, pero eso será tema de otro artículo.
Una de las cosas que les pregunté es por qué un secreto comercial y no una patente. Jesús, que trabajó en la industria farmacéutica durante casi dos décadas, me explicó que la patente les da sólo 10 años para aprovechar al máximo el invento. El secreto industrial tiene la ventaja de que es de por vida. El problema de esta filosofía (que es la de la mayoría de los empresarios mexicanos) es que sin patente no hay mercado para vender la innovación, sólo el producto. Pero Jesús y Beatriz tienen un buen producto, y está claro que estudiaron su modelo de negocio: la Coca Cola es un secreto industrial, no una patente, y es quizás el producto de consumo de mayor éxito de la historia.
Jesús y Beatriz han construido una interesante base de clientes industriales que necesitan una solución biodegradable e inofensiva para limpiar diferentes espacios, como fábricas de embutidos o fábricas textiles. Jesús y Beatriz, con su solución, podrían ahorrar millones de litros de agua que utilizamos para lavar platos, coches o cualquier cosa que tenga grasa y suciedad que requiera soluciones industriales mucho más potentes.
Cada año intento escribir sobre cosas que realmente me han impresionado. Esta es una empresa que me impactó. Creo que tiene potencial para ser un negocio muy, muy grande; Y como economista que concibe soluciones para el desarrollo, sigo preguntándome qué se necesita para que esta innovación adquiera una escala global. Cumple con lo que piden en Singularity University: su innovación tiene el potencial de impactar la vida de miles de millones de seres humanos y el medio ambiente natural.
Los gobiernos de este siglo en México, a excepción del actual, han invertido mucho en el ecosistema de las pequeñas y medianas empresas, con métodos relativamente erráticos. Muchos de estos apoyos se convirtieron en organizaciones benéficas empresariales que generaron ganancias para cámaras industriales, consultoras, agregadores, incubadoras y otras entidades, no necesariamente crecimiento para las PYMES mismas.
Destinar dinero público a la promoción empresarial no es una buena idea, pero utilizar dinero público para crear innovaciones sí lo es. Economistas como Mariana Mazzucato o el mexicano Aldo Mussachio tienen razón en que el Estado es un buen socio para la innovación.
Quizás ese debería ser un objetivo explícito de la política pública. Sobre todo, en determinadas invenciones, alguien tendría que poner una oferta sobre la mesa para que el secreto industrial se convirtiera en patente y se generalizara. Realizar reformas legales para acelerar la adopción de estas tecnologías. Cobrar mucho más por la emisión de aguas grises y negras.
Éxito, Jesús y Beatriz. Éxito, para todos los que tengan un invento como este. Y gracias. Los necesitamos.
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