Entre las grandes ciudades de México, tal vez Monterrey parece realmente conectada con los negocios relevantes en los Estados Unidos. Para aquellos norteños aparece esta oportunidad.
La Ciudad de México está demasiado ocupada en la política o en el enorme negocio de los bancos que (otra vez) están experimentando un auge. Guadalajara tiene corporaciones medianas y las grandes empresas en esa ciudad son representaciones de gigantes estadounidenses.
Pero las regiones tienen grandes corporaciones y una comunidad efervescente de pequeñas empresas y nuevas empresas. Ojo, no la tienen fácil, primero deben madurar, si quieren aprovechar lo que viene con los cambios en las reglas de compras en el gobierno federal de sus vecinos del norte.
Los medios de comunicación han prestado poca atención a estos ajustes aplicados por la administración del presidente Joe Biden para las compras gubernamentales.
Por un lado, está el medioambiente… desde los cientos de millones de dólares para la industria de las energías renovables, hasta el informe de emisiones contaminantes que ahora, eso sí, tienen que hacer los que venden más de 7,5 millones de dólares al año al Tío Sam. hacer.
Tus proveedores también estarían obligados, por cierto, aunque estén en México. Eso creará ríos turbulentos. Las reglas están en proceso.
Ese mismo cambio de regla abre una oportunidad para los negocios que venden a negocios (B2B), término poco entendido en casi toda América Latina.
El Departamento de Defensa (DOD) de la nación vecina quiere facilitar que las empresas innovadoras presenten ofertas y reciban contratos del gobierno federal.
Es conveniente que midáis la materia. Si por algo se caracteriza Estados Unidos es por sus armas. En esta actividad, la nación gasta aproximadamente un billón de dólares (un billón) al año.
Eso es el doble del valor del mercado de automóviles en ese país.
Lo que se derrame de los cambios propuestos por el Departamento de Defensa puede cambiar municipios enteros.
Eso suena como en japonés en el centro de México, pero los regios entienden el tema y el tipo de sociedades que pueden hacer con empresas extranjeras.
Frisa, una reconocida empresa de piezas de acero fundada por Eduardo Garza T, en sociedad con empresas como Rolls Royce, ha estado haciendo negocios con la industria aeroespacial vecina durante años, incluidas las necesidades del gobierno.
“La contratación federal puede ser un desafío en las mejores circunstancias, y los requisitos de cumplimiento son los culpables de gran parte de esos desafíos”, reconoció el bufete de abogados Troutman Pepper.
“Para las pequeñas empresas y las nuevas empresas, la adopción propuesta del proceso de liquidación comercial presenta un puerto seguro muy necesario para que esas entidades participen de manera significativa en el mercado federal (de EE. UU.)”, agregó en un estudio sobre el tema.
Ahí es donde surgen las oportunidades para Monterrey.
“Nuevo León tiene una ubicación privilegiada, su posición en el ‘triángulo de Texas’ podría ser clave para su despegue nacional y mundial”, dijo a principios de mes la aceleradora Endeavor en su Scan for that state.
Ese triángulo lo forman Houston, Austin y Dallas, que en conjunto tienen un PIB mayor al de todo México. Unido a esta dinámica es Nuevo León, Endeavour sostiene:
“A pesar de la contingencia sanitaria, la contracción del PIB estatal fue menor que la región fronteriza e incluso menor que a nivel nacional (24 por ciento menos). La captación de Inversión Extranjera Directa superó los 2.600 millones de dólares al 2021 (38 por ciento más que el año anterior y tres veces más que el promedio nacional)”.
Los nuevoleoneses parecen necesitar urgentemente pasar de crear startups enfocadas en “B2C”, o ventas directas a consumidores –de las cuales el mercado global está lleno– y enfrentar la oportunidad de crear negocios que vendan a negocios, “B2B”.
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