Decides venderlo continuamente; Si se pretende asociar de alguna forma o se va a financiar de alguna forma, es vital saber de qué depende o qué es un negocio subordinado.
Los grupos empresariales surgen de un negocio principal principal. Con el tiempo tienden a complementar su valor con algún grado de integración vertical; y no les toma mucho tiempo identificar oportunidades comerciales adicionales, algunas de ellas, subordinados.
En su definición más simple, un negocio subordinado es aquel que no tiene vida propia. Depende completamente de una condición existente para permanecer funcional y viable. En condiciones regulares de competencia, no subsisten.
¿Cuáles son las condiciones más comunes que explican los negocios subordinados en casi cualquier mercado? Aquí hay tres para la reflexión directiva:
1) Una relación de fondo que despierte el interés por ayudar.- Imagine que el hijo de un alto funcionario inicia un negocio cuando su padre está en la cúspide del poder. Supongamos que su amigo de toda la vida es ascendido a un puesto crítico en una empresa que probablemente se convertirá en un gran cliente.
Sin necesariamente romper las reglas (aunque la tentación existe), habrá un buen samaritano en las estructuras subordinadas que -fingiendo complacer a su superior- allanará el camino para que su empresa inicie negocios de tal o tal manera que sea factible para usted. ¿Qué pasa si esa persona clave deja el cargo? Sospecho que el negocio se extinguirá.
2) Un insumo a costos circunstancialmente preferenciales.- Considere que el productor de cierto artículo a base de madera encuentra que su insumo principal se puede encontrar en cierta forma, en el patio de desechos de la siguiente planta y logra que se le permita retirarlo profesional y continuamente de ese lugar para sus propósitos, a costos marginales.
Mientras esa fábrica contigua compre lo que genera el desperdicio clave, el negocio de derivados de productos de madera tendrá un insumo en excelentes condiciones. En el momento en que eso cambie, cambiarán los fundamentos de tu negocio, sacándote de esa competitividad circunstancial.
3) Una autorización temporal para una determinada actividad.- Pensemos que surge una política pública que facilita que un restaurante utilice la vía pública peatonal o el flujo vehicular frente a su establecimiento. Con condiciones por debajo del valor comercial que pagas en tu local, puedes colocar muebles semifijos y vender tu oferta gastronómica de manera determinada.
Vencido el plazo ofertado o desaparecido el criterio que activó el permiso, ese establecimiento restaurantero perderá el beneficio de ese espacio y no podrá molestar por serlo mientras no le pertenezca, ni lo alquile comercialmente para tal fin. Su uso se deriva de una autorización, por definición, temporal.
Un negocio subordinado no es un negocio casuístico. Sí, generalmente se desencadena en un contexto específico o una oportunidad que se abrió en un momento específico. Lo relevante es que es un accesorio de algo que es intrínsecamente lo principal. A veces es obvio pero hay veces que ese algo es extremadamente discreto o casi secreto y no es fácil medir el riesgo de su desaparición en el tiempo.
Las empresas subordinadas están presentes en todos los tamaños empresariales y tienen las más variadas formas en su estructura original. Son enteramente dependientes de algo o alguien crítico que, recalco, no estará ahí indefinidamente -aunque el dueño a veces lo olvide-. Y si. Representa un riesgo que conviene saber pesarlo y gestionarlo.
Un negocio subordinado puede ser temporal oa largo plazo. No es bueno o malo por definición. Es así, punto. Lo relevante, sin embargo, es entenderlos bien para saber en lo que te estás metiendo.
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