¿Vas al supermercado o a la tiendita que parece un supermercado? que acaba de abrir cerca de tu casa? Las tiendas de descuento, conocidas como ‘hard discount’, sector en el que compiten empresas como Tiendas 3B, Neto, Waldo’s, Mi Súper Bara, Super Alan y Willys, Viven un boom en México.
Parte de su éxito se debe a que Estos son establecimientos “bonitos” con un catálogo completo que comunican a los consumidores la idea de ser un supermercado sin ser tan caro, explica Jorge QuirogaCEO y fundador de la consultora Retail Lab.
En venta, Este tipo de cadenas de alto descuento triplicó su participación en México en años recientes. Actualmente, aportan el 2,3 por ciento de los ingresos.
¿Por qué Súper 3B tiene tanto éxito en la CDMX?
Después de la pandemia de COVID-19, que nos obligó al aislamiento social, México vive una ‘pandemia’ diferente que invita a salir y parte de este fenómeno se ha reflejado en la apertura de tiendas con el modelo ‘hard discount’.
Este es uno de los modelos de negocio que más se expande tras la emergencia sanitaria, con un aumento del 51 por ciento en el número de sucursales en el país.
A partir de 2019 y en lo que va de este año, Los puntos de venta ‘hard discount’ pasan de 2.180 a 3.297 sucursalessegún un análisis de la consultora Retail Lab.
Al otro lado de la balanza, clubes de precios y mayoristas como Sam’sCostco, Puma Abarrotero, Zorro, City Club y Escorpión, perdieron 113 puntos de ventalo que representa una caída del 32 por ciento.
La consultora Kimetrics señala que en los últimos años las cadenas de ‘hard discount’ han tenido éxito porque ofrecen precios bajos y una variedad de productos más selecta. “Además, pueden ofrecer promociones especiales y descuentos en compras grandes para atraer a los clientes a comprar más productos a la vez”, dijo en un informe.
¿A quién pertenecen las Tiendas 3B en México?
Este empresario estadounidense de origen libanés es conocido como ‘el Turco’, pero Anthony Hatoumfundador de las tiendas 3B, aclara: “Ya soy mexicano (…) No tengo nada que ver con Turquía más que negocios”.
Hatoum aprovechó su experiencia como ejecutivo de fondos de capital riesgo de Merrill Lynch, lo que le permitió formar parte del consejo directivo de BIM, firma de retail.
“Hace casi 20 años se creó BIM en Türkiye, Trabajé en el concepto, estaban creciendo a dos dígitos anualmente y me pregunté ‘¿Dónde podemos hacer otro BIM?’. Busqué en Filipinas, Indonesia, Ucrania y Perú, pero “México tenía las condiciones importantes”, dijo Hatoum. a Noticias en 2019.
Con esa misión en mente, Anthony Hatoum llegó a México en 2004 y un año después logró abrir su primera tienda de la firma, al aunar sus recursos con los de inversionistas mexicanos y extranjeros. “Alquilé una oficina, recluté a dos personas y abrí la primera tienda”, dijo Hatoum.
Sin embargo, el negocio creció. Actualmente, Tiendas 3B cuenta con cerca de 1,800 sucursales en México con formatos entre 400 y 500 metros cuadrados. “Se han posicionado como un modelo nuevo en México desde 2018, no es conveniencia, pero tampoco es súper, puedes hacer una compra bastante completa, excepto perecederos, apuestan a que la gente que va tenga acceso a un mercado en ruedas o municipales “, dijo Carlos Hermosillo, analista independiente especializado en el sector de consumo.
¿Qué se vende en las Tiendas 3B? Estos son algunos productos y precios.
La primera tienda 3B abrió sus puertas en marzo de 2005.“de una manera muy discreta, fuera del radar, como si dijera ‘somos una empresa humilde’”, recuerda Hatoum.
Desde entonces, La cadena ‘Turco’ comenzó a crecer a un ritmo más rápido que la apertura de unidades de La Comer, Soriana y Chedraui. Sus operaciones se expandieron al Estado de México, Hidalgo, Puebla, Tlaxcala, Morelos, Guerrero, Michoacán, Querétaro, Veracruz, Guanajuato.
Actualmente, esta cadena ofrece alimentos, bebidas, artículos de higiene y belleza, así como artículos de limpieza para mascotas y hogar..
Entre los alimentos que ofrece a sus consumidores, Tiendas 3B cuenta con salsas, embutidos, leches, snacks, chocolates, entre otros productos.
Al igual que sus competidores, esta cadena prioriza la marca propia, productos que aportan el 40 por ciento de sus ventas, mientras que El boleto promedio con ‘duro descuento’ es de 59,70 pesos.
Bolsa de trabajo: ¿Qué se necesita para trabajar en las tiendas 3B?
A través de su sitio web, Tiendas 3B ofrece la posibilidad de encontrar vacantes disponibles en su cadena de establecimientos.
Las personas interesadas en trabajar en esa firma pueden encontrar vacantes en áreas como contabilidad, almacén, compras, ampliación, sistemas entre otros; Sin embargo, actualmente no se muestran posiciones abiertas.
Tiendas 3B sugiere a las personas interesadas en encontrar ofertas laborales registrarse en su plataforma y estar atentos a las actualizaciones.
¿Cómo puedo convertirme en proveedor de Tiendas 3B?
Personas interesadas en ser parte de la red de proveedores de esta cadena, Puede completar un formulario disponible en el sitio web de la empresa..
“En Tiendas 3B buscamos constantemente proveedores que puedan cumplir con nuestros estándares de calidad y volumen. Trabajamos de la mano con cada uno de ellos para encontrar los mejores productos o servicios y así satisfacer las necesidades y requerimientos de nuestros clientes. Si estás interesado en ser nuestro proveedor, te invitamos a llenar el formulario”, indica el sitio web de la empresa.
Según el formulario, la cadena “analiza, valora y valora por los departamentos correspondientes todas las propuestas que se reciben”; Sin embargo, aclara que dado “el gran volumen de propuestas que se reciben diariamente, no es posible dar respuesta a todas ellas, por lo que, si no recibe respuesta de Tiendas 3B en un plazo máximo de 30 días desde su emisión, considerarlo denegado”.
Los datos que se solicitan a los interesados son: nombre de la empresa, persona de contacto, correo electrónico, teléfono, seleccionar la categoría de interés y descripción de la propuesta.
Con información de Alejandra Rodríguez.
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